[10 -17-24-31 Ocak- 7-14 Şubat 2026]
Bu program, ilaç ve sağlık sektöründe hızla değişen dinamikler doğrultusunda, bilimsel veriye dayalı pazarlama anlayışını benimseyen yeni nesil MedikoMarketing profesyonelleri yetiştirmeyi amaçlamaktadır. Katılımcılar marka yönetimi, fikir lideri ilişkileri, fiyatlandırma, tanıtım ve resmi otorite ilişkileri gibi medikomarketing’in temel alanlarında derinlemesine bilgi edinecek; sektör ve alanında deneyimli profesyonellerden gerçek vakalarla uygulamalı deneyim kazanacaktır.
Amaç ve Hedefler
- MedikoMarketing yapısını pazarlama perspektifiyle kavratmak
- Klinik verilerden yola çıkarak pazarlama mesajı üretme becerisi kazandırmak
- İlaç markası oluşturma, konumlandırma ve lansman süreçlerini öğretmek
- KOL (fikir lideri) yönetimi, otorite ilişkileri ve geri ödeme stratejileri konusunda yetkinlik kazandırmak
- Tanıtım yönetmeliğine uygun, etkili kampanyalar geliştirmeye hazırlamak
- Dijital pazarlama ve satış etkinliği metriklerini sektör örnekleriyle öğretmek
Neler Öğreneceksiniz?
- İlaç sektöründe pazarlamanın temel stratejileri
- Ürün konumlandırma (STP),
- Ürün yaşam döngüsünü planlama ve uygun yaşam döngüsünde ne aksiyon almalı?
- Lansman planlama ve marka yaratımı
- Etkin bir müşteri yönetim planı oluşturmak
- KOL ilişkileri
- Proje planlama eğitimi (Bir proje olarak lansman, kongreler, bilimsel toplantı planlaması)
- Sağlık otoriteleriyle iletişim ve fiyatlandırma dinamikleri
- Pazarlama planı oluşturmak, Tanıtım malzemeleri
- E-detailing, dijital kampanya yönetimi ve satış gücü entegrasyonu
- Tanıtım kampanyalarının etkinliğini ölçme ve raporlama
Kimler Katılmalı?
- İlaç sektöründe pazarlama, medikal, satış veya regülasyon departmanlarında çalışan profesyoneller
- Eczacılar, doktorlar, biyomedikal mezunları ve sağlık bilimleri alanında kariyer hedefleyen genç profesyoneller
- İlaç sektörüyle iş birliği içinde çalışan ajans çalışanları, içerik üreticileri ve sağlık iletişimi uzmanları
- MedikoMarketing alanında kariyer planlayan girişimciler
Eğitim Bilgileri:
Tarih: Ocek-Şubat 2026
Süre: 6 hafta (Toplam 48 saat) 10 -17-24-31 Ocak- 7-14 Şubat 2026
Format: Canlı online dersler + vaka çalışmaları
Katılım: Sertifikalı / kontenjanla sınırlı
Sertifika için sınav ve devam zorunlu olacaktır.
PROGRAM
10 Ocak 2026 – İlaç Sektöründe Pazarlamanın Temelleri (8 saat)
- Pazarlamaya giriş
- İlaç sektöründe Pazarlama departmanının yeri, rolü, görev tanımı
- Ürün yaşam döngüsünde paydaşlar
- İlaç sektöründe saha tanıtım çalışmaları
- Rekabet Analizi ve pazar araştırmaları
- Segmentasyon ve Konumlama
- Pazarlama kanalları, Pazarlama araçları
- Brief hazırlama, tanıtım materyalleri ve görsel uygulamalar
Eğitmen: Dr. Özgür Selçuk, Satış ve Pazarlama Direktörü, Kişisel Gelişim ve Yönetici koçu
17 Ocak 2026 – Stratejik Pazarlama Planı (8 saat)
- Marka takımı oluşturmak ve pazarlama planına hazırlık evresi
- Stratejik pazarlama planının aşamaları
- İlaç ve ilaç dışı kategorilerde farklılaşan tanıtım uygulamaları
- Başarı kriterleri/ölçümler
Eğitmen: Dr. Özgür Selçuk, Satış ve Pazarlama Direktörü, Kişisel Gelişim ve Yönetici koçu
24 Ocak 2026 – Klinik ve Bilimsel Bilgiyi Yorumlama MedikoMarketing de kullanımı (8 Saat)
- Klinik araştırma nedir, fazları çeşitleri
- Gerçek yaşam verileri, klinik araştırmalarda Yapay Zekâ
- Klinik çalışma sonuçlarını okuma, anlama, yorumlama ve strateji oluşturma.
- Medikal bilgiyi pazarlama mesajına dönüştürme
- “İddia/Claim” nedir? Bilimsel mesaj ve pazarlama dili farkı,
- Etik ve yasal sınırlar, tanıtım yönetmelikleri
- Türkiye’de ve globalde tanıtım materyalleri onay süreçleri
Eğitmen: Dr. İlknur Akbulut, Medikal Direktörü, Kariyer Koçu, CV düzenleme ve Mülakat Danışmanı
31 Ocak 2026 – Otorite İlişkileri, Ruhsatlandırma, Fiyatlandırma ve Geri Ödeme Stratejileri (4 Saat)
- Ürünün ruhsatlandırılması, bu süreçte ürün takımının sorumlulukları
- İlaçta patent
- Fiyatlandırma, farmako ekonomi ve maliyet-etkililik ilişkisi
- Fiyatlandırma ve geri ödeme için yapılan çalışmalar
- Geri ödeme sistemleri, farklı geri ödeme çözümleri
- Sağlık otoriteleri ile iletişim (TİTCK, SGK, EÜAŞ, FDA vs)
- Hasta dernekleri ile iletişim
- Farmakovijilans ve advers olay bildirimi
- Tanıtım yönetmeliği ve bilimsel toplantı kuralları
Eğitmen: Sinem Altıntop, Ruhsatlandırma Direktörü
7 Şubat 2026 – Paydaş ve KOL (Key Opinion Leader/Fikir Lideri) yönetimi (8 Saat)
- KOL ilişkileri, KOL paydaşlar ile iletişim planı yapmak önemi
- Paydaş Yönetimi: KOL belirleme ve ilişki yönetimi
- Bilimsel toplantılar, sempozyumlar ve medikal danışma kurulları
- Multikanal iletişim stratejileri (fiziksel, dijital, hibrit)
- Dijital medikal içerikler (webinar, e-detailing, e-newsletter,
- İlaç sektöründe Yapay Zeka’nın yeri
- Omnichannel planlama
Eğitmen: Dr. İlknur Akbulut, Medikal Direktörü, Kariyer Koçu, CV düzenleme ve Mülakat Danışmanı
14 Şubat 2026 – Proje yönetimi eğitimi (8 Saat)
- Proje oluşturmak
- Proje yönetimi aşamaları
- Proje yönetimi uygulaması
Eğitmen: Dr. İlknur Akbulut, Medikal Direktörü, Kariyer Koçu, CV düzenleme ve Mülakat Danışmanı